鸟语花香」获2000万元Pre-A轮融资,从行业中台角色切入宠物用品市场

已设计、生产超过500个宠物用品SKU

36氪获悉,宠物用品领域B端服务商“鸟语花香”于近日完成2000万元Pre-A轮融资,由拙朴投资领投,两家宠物行业头部零售商及渠道商战略跟投。据了解,本轮资金将主要用于新品研发和供应链完善。

鸟语花香成立于2019年,目前核心业务包括两个部分。一方面,团队整合供应链,设计、生产满足消费者需求的各类宠物用品,提供给零售商和电商平台进行销售,旗下产品涵盖宠物生活用品类、玩具类、清洁个护类、智能家居类、零食类等;另一方面,品牌定位宠物用品设计和出品中台,为B端品牌输出策略性产品方案。

(图片来自鸟语花香)

近年来,中国城镇养宠人群增长,宠物用品及服务市场规模持续增加。2019年宠物市场规模超过2000亿元,同比增长18.5%。把宠物看作家人对待的养宠用户越来越多,伴随着消费升级的趋势,消费者对宠物用品的立体场景和迭代速度提出新的要求。

鸟语花香拥有约30人规模的设计师团队,成员大多具备世界名校和名企背景,在产品设计和功能定义方面拥有丰富实战经验,基于宠物行为学和心理学进行产品研发。除了满足消费者和宠物的基础需求,团队从安全、情感、审美、社交等细分角度进行产品外观、结构以及功能创新。

据鸟语花香联合创始人Sunny介绍,推新效率也是企业的优势之一。团队推出普通宠物用品如猫碗等产品的周期约为45-60天,而行业平均水平大约为3-4个月;团队推出智能产品的周期大约为4-6个月,行业智能类产品平均开发周期为8-10个月左右。另外,鸟语花香还拥有两家工厂,目前旗下80%产品为自有工厂生产。

鸟语花香设计并生产的宠物用品SKU超过500个,包括智能用品如智能喂食器、智能饮水机等,清洁美容用品如魔方系列猫砂盆、多功能宠物梳子套装等、日用品如山水系列宠物双碗、Space系列储粮桶等、玩具系列如蛋壳逗猫玩具、拟物系列猫抓板等。

 其中,智能喂食器产品于今年618上线,8月销量达到全网第一,目前平均月销量为4000-5000台。这款喂食器主打高性价比,在外观上采用欧式建筑风格,支持APP操控,WIFI版定价299元,比目前市场上的同类竞品价格降低约25%。

谈及打造爆品的关键,Sunny表示团队会在产品研发前期根据全网数据对品类销售情况进行预估,根据细分品类头部坑位的坑产销率判断品类价值,并结合用户调研与反馈,或对市面既有产品进行推陈迭代,或对全新类目进行产品出新定义。

(图片来自鸟语花香)

由于人员、产品策略等因素的限制,部分宠物用品品牌方在新品设计和品类扩展方面可能面临效率问题。利用自身优势,鸟语花香为B端品牌提供完整产品解决方案、产业战略咨询、品牌策略咨询等服务,希望成为打通上下游链路的中台式整合全案服务商。目前,咨询服务业务收入在公司整体业务收入的40%。

下一步,鸟语花香计划横向探索新品类,纵向做深现有品类,迭代现有产品。另外,团队将继续完善分销代理体系,拓展KA渠道,并构建精细化用户运营团队,深入发掘宠物及养宠主需求,为内部产品推新效率及B端产业伙伴赋能。

团队方面,创始人Jeffery为宠物医学科班背景,拥有十余年宠物行业工作经验,曾先后创办线下连锁宠物门店、宠物电商、宠物用品设计公司等项目;联合创始人David曾担任上市公司销售总监,并曾搭建动物营养保健品全国营销网络;联合创始人Sunny为资深4A创意策略人,并拥有互联网新零售从业经验;产品设计师Kevin拥有14年从宠物产品设计实现经验,作品多次获得国内外奖项。

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